DATNA: Alternativas descartadas para un acuerdo negociado, una propuesta para las teorías de negociación

Félix O. Socorro, Giovanni E. Reyes, Rodrigo A. Trujillo

Producción científica: Contribución a una revistaArtículorevisión exhaustiva

Resumen

When studying the negotiation process, it is imperative to establish the BATNA and the WATNA, without forgetting the MLATNA and the WATNA; however, for the authors, these four alternatives are not enough, because it seems that an additional step in the process could allow the exploration of a greater number of options if none of the scenarios above occur and that is why they are proposing the DATNA, or disregarded alternatives for a negotiated agreement, for its acronym in English.

Título traducido de la contribuciónDATNA: Disregarded alternatives to a negotiated agreement, a proposal for negotiation theories
Idioma originalEspañol
PublicaciónEspacios
Volumen40
N.º16
EstadoPublicada - ene. 1 2019
Publicado de forma externa

Áreas temáticas de ASJC Scopus

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  • Ciencia de la gestión e investigación de operaciones
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