Kicking the "Mean" Habit: Joint Prepositioning in Debiasing Pull-to-Center Effects

Los estudios de comportamiento del modelo de vendedor de noticias han revelado una sistemática falta de pedidos de productos de bajo costo y un exceso de pedidos de productos de alto costo. Esta desviación sistemática del orden óptimo se conoce como el efecto de tracción hacia el centro. Este capítulo propone un marco de trabajo conjunto de proveedores de noticias o portafolio que agrupa dos productos de diferente importancia como estrategia para influir en el comportamiento del "tirón hacia el centro". Un producto de alto costo y alta importancia se combina con un producto de bajo costo y baja importancia, lo que expone a los responsables de la toma de decisiones a una tarea de pedido de costo e importancia inconsistente. Por el contrario, un producto de bajo costo y alta importancia se combina con un producto de alto costo y baja importancia, lo que expone a los responsables de la toma de decisiones a una tarea de pedidos de importancia y costo consistente. En ambos casos, el producto de alta importancia debería ser más sobresaliente en relación con el producto de baja importancia, induciendo así pedidos más grandes para el producto de alta importancia en comparación con los pedidos aislados asociados con el mismo producto. El marco se prueba en un juego de toma de decisiones que representa una tarea de preposicionamiento de inventario en preparación para la respuesta de emergencia. Se abordan las perspectivas de desviaciones en estos contextos.